买一台太阳能热水器，最多可以获得520元的补贴
新商报记者孙霞
昨天，桑乐热水器家电下乡启动仪式在普兰店举行。作为中国热水器的行业龙头企业，桑乐太阳能集团总裁助理蒋鹏对大连的农村市场表示了极大的兴趣，桑乐几年来在大连农村市场每年100％以上的销售增速，则是这种乐观态度的最好解释。
今年2月份启动新一轮“家电下乡”工程时，太阳能热水器最初被拒之门外。不过这种情况很快出现转机，在最新的“家电下乡”招标中，太阳能热水器已经被列入“家电下乡”补贴产品范围，价格上限为4000元，按照13％的补贴计算，购买一台太阳能热水器，农民最多可以获得520元的补贴。搭上“下乡”快车，农村市场为太阳能热水器提供了更广阔的市场机遇。
4000个品牌分羹每年200亿市场
“近年来，我国太阳能热水器市场增长比较迅速。”蒋鹏表示，目前该行业国内的行业平均增速可以达到20％ 30％，2008年，太阳能热水器的全国销售额约在200亿元左右。
然而，太阳能产业作为我国近几年发展起来的一个新兴领域，与其他新能源产业相比，技术相对成熟，原件热转化效率高，产品配件集成化程度高，生产设备相对简单。在一些业内人士看来，花几万元购买一套设备，购进一些零部件，经过简单的培训，在家里就可以生产太阳能热水器。这导致目前我国太阳能热水器市场的品牌集中度偏低。即便是行业龙头桑乐，去年的销售额达到12亿元，也只占市场份额的6％左右。4000多个品牌分羹每年200亿元的太阳能热水器市场。
北方农村市场空间巨大
“2002年，我们在全国销售太阳能热水器最多的一个乡镇一年只卖出30多台，而现在，一般较好的乡镇年销量就可以达到1000台以上。”蒋鹏向记者透露，一般来说，在南方经济更为发达的农村地区，太阳能热水器的普及率已经很高了。
记者了解到，北方农村市场，众多太阳能生产企业的销售网络中，往往不及南方市场的占有率高。普兰店是桑乐在北方农村销售最好的区域，其中心城镇每年的销售量也不过三四百台，“但从另一个角度上看，这恰恰是目前太阳能热水器的巨大空间。”一位多年从事农村市场家电销售的经销商告诉记者，与电视、手机等家电产品相比，太阳能热水器明显是一个空白区域。
记者从桑乐太阳能大连方面了解到，目前，其在大连农村地区的销售每年都以100％以上的速度递增。一般来说，一台190升左右的太阳能热水器，一年就可以节省电费1000元左右，这对农村消费者来说，吸引力很大。大连农村由于经济发展水平相对较高，成为众多太阳能热水器企业选择的东北首选市场。
技术支持
是赢得市场关键
记者了解到，之所以在最初启动“家电下乡”时被拒之门外，是因为太阳能热水器有着特殊的行业特点，与很多家电产品买回家就可以使用不同，太阳能热水器需要专业的安装及售后服务，而农村市场区域广、分布散，及时为农民提供安装和维修等售后服务是赢得农村市场的关键。
目前，很多大品牌都已经在大连设立了广泛的服务网络。“仅在普兰店，我们就有300多家村级服务商和联络商。”蒋鹏告诉记者，而在大连，这个数字已经超过1000家。他表示，构建这样的网络是为了保障服务纵深到村，实现24小时送达技术支持，将成为其在农村市场巩固胜局的关键。而其他中标企业也在构建农村的服务网络方面给予了巨大的投入。
业内人士认为，未来制约太阳能热水器在农村市场普及的成本、价格、质量等难题都将随着太阳能热利用行业工业化的提高而逐步破解。
